20 طريقة للإقناع للناس – القدرة على إقناع كيف الأساس للنجاح في الحياة التجارية

20 تقنيات اقتناع لنجاح عملك. تعلم كيفية تعلم إقناع الناس والاستفادة من الإدانات في المفاوضات. المهارات الرئيسية لمعتقدات الفن – على سيدة مجلة.كوم

ليس أقوى من يمتلك معرفة كبيرة، لكن الشخص الذي يستطيع إقناعه – أكوما الشهيرة. يمكن أن تختار الكلمات، أنت تملك العالم. فن مقتنع هو علم كامل، لكن جميع أسرارها قد تم الكشف عنها منذ فترة طويلة من قبل علماء النفس في متناولهم لفهم، والقواعد البسيطة التي يعرفها أي شخص أعمال ناجح Izubok. كيفية إقناع الناس – المشورة المتخصصة ..

• السيطرة على الوضع مستحيل دون تقييم الرصين للوضع. معدل الوضع نفسه، رد فعل الناس، إمكانية التأثير على الناس الأجانب في رأي ماكوتك. تذكر أن نتيجة الحوار يجب أن تكون مفيدة لكلا الطرفين.
• ضع نفسك عقليا في مكان المحاور. لا تحاول «لتناسب الجلد» الخصم وليس منافسه، من المستحيل التأثير على شخص. الشعور وفهم الخصم (مع رغباته، الزخارف والأحلام)، ستجد المزيد من الفرص للإيمان.

• أول رد فعل طبيعي لأي شخص تقريبا للضغط من جانب المقاومة. أقوى «الضغط» الإدانات، أقوى الشخص يقاوم. القضاء «حاجز» يمكن للخصم، عن طريق وضعه له. على سبيل المثال، نكتة على نفسك، عبر النقص عن منتجك، وبالتالي «juppy» اليقظة البشرية – لا معنى لها أن تسعى العيوب إذا كانت سردها. آخر من التقنيات – تغيير حاد من لهجة. من المسؤول – على بسيطة وودية، عالمية.
• استخدام في الاتصال «مبدع» العبارات والكلمات – لا تنكرية والسلبية. خيار خاطئ: «إذا كنت تشتري شامبو لدينا، فإن شعرك سوف يتوقف عن السقوط» أو «إذا كنت لا تشتري شامبو لدينا، فلن تتمكن من تقييم كفاءةها الرائعة». الخيار الصحيح: «عودة السلطة والشعر الصحي. شامبو جديد مع تأثير رائع!». بدلا من كلمة مشكوك فيها «لو» استخدام مقنعة – «متي». لا «إذا فعلنا ..», لكن «عندما نفعل ..».

• لا تفرض رأيك في الخصم – تزويده بفرصة للتفكير وحده، لكن «تسليط الضوء» الطريق الصحيح. خيار خاطئ: «دون تعاون معنا تفقد وزن المزايا». الخيار الصحيح: «التعاون معنا هو اتحاد مفيد متبادل». خيار خاطئ: «شراء شامبو لدينا والتأكد من فعاليتها!». الخيار الصحيح: «أثبتت فعالية الشامبو بآلاف الاستجابات الإيجابية، دراسات متعددة، وزارة الصحة، الكباش، إلخ».
• ابحث عن حجج إيمان الخصم مسبقا، بعد أن فكرت في جميع فروع الحوار الممكنة. طرح الحجج لهجة الهدوء والثقة دون لون عاطفي، وليس في عجلة من أمره وشامل.
• مقنع في أي خصم، يجب أن تكون واثقا من وجهة نظرك. أي من شكوكك في نفسه «حقيقة» فورا «يفهم، يمسك، يقبض» الرجل والثقة فيك ضائع.

• استبعاد الكلمات من معجمك «يمكن», «يمكن» وتعبيرات أخرى أخرى – إنهم لا يضيفون لك إدانة. في نفس سلة القمامة والكلمات الطفيلية – «كما لو», «أقصر», «nuu», «إيييي», «الكل في الكل» وإلخ.
• العواطف – خطأ في المنزل. الفائز دائما واثقا في نفسه والهدوء، والسرد والمقنع والهدوء والهدوء أكثر فعالية بكثير في الحماس المتحمس والمزيد من الصراخ.
• لا تدع رجل يحصل على مظهر. حتى إذا وضعت في وضع غير مريح مع سؤال غير متوقع، فسيكون ثقة ورؤية الخصم في العينين.

• فحص علامة الإيماءات. سوف يساعدك على تجنب الأخطاء وفهم الخصم بشكل أفضل.
• لا تستسلم أبدا للاستفزازات. في معتقد الخصم، يجب أن تكون «إنسان آلي», وهو أمر مستحيل الاستمتاع. «التوازن والصدق والموثوقية» – ثلاثة «حوت» الثقة حتى إلى شخص غريب.
• دائما استخدام الحقائق – أفضل سلاح الإدانة. لا «تحدثت الجدة» و «على الإنترنت قرأت», لكن «هناك إحصاءات رسمية ..», «في تجربة شخصية أعرف أن ..» والعلاقات العامة. الشهود والتواريخ والأرقام ومقاطع الفيديو والصور، آراء الأشخاص المشهورين هي الأكثر فعالية مثل الحقائق.

• تعلم إقناع أطفالك. يعلم الطفل أن يقدم الآباء والآدي الاختيار، وهو، على الأقل، لن يخسر أي شيء وسوف يكتسبه: لا «أمي، حسنا، شراء!», لكن «أمي، اشتر لي روبوتا تسيطر عليه الراديو أو على الأقل مصمم». تقديم خيار (ومن خلال إعداد الشروط للاختيار بحيث يجعل الشخص صحيحا)، فإنك تسمح للخصم بالاعتقاد بأنه صاحب الوضع. ثبت حقيقة: رجل في حالة نادرة يقول «رقم», إذا عرض خيار (حتى لو كان هذا هو وهم الاختيار).

• اقنع الخصم في حصريتها. غير مبتذلة مفتوحة حسن، والرؤية «حقيقة المعترف بها». فمثلا, «تشتهر شركتك بأنها شركة مسؤولة بسمعة إيجابية وواحدة من القادة في هذا المجال الإنتاج». أو «سمعنا عنك، كرجل الديون والشرف». أو «نود فقط أن نعمل معك، أنت تعرف كشخص لن تتباعد كلماته مع القضية».
• جعل التركيز على «الاستفادة الثانوية». فمثلا, «التعاون معنا ليس فقط انخفاض الأسعار بالنسبة لك، ولكن أيضا آفاق كبيرة». أو «غلاية جديدة ليست مجرد جدة تكنولوجية سوبر، وشايك اللذيذ وأمسية ممتعة في دائرة عائلية». أو «سيكون حفل زفافنا رائعا جدا حتى أن الملوك سوف يحسدون». التركيز، أولا وقبل كل شيء، على احتياجات وميزات الجمهور أو الخصم. بناء عليهم، ووضع لهجات.

• لا تسمح بالإهمال والغرور تجاه المحاور. يجب أن يشعر في مرحلة واحدة معك، حتى لو كنت في الحياة العادية، فأنت تدفع هؤلاء الأشخاص إلى كيلومتر واحد على سيارتهم.
• ابدأ دائما محادثة من لحظات التي يمكن أن تجمعها مع خصم، وليس مقسما. ضبطها على الفور إلى اليمين «لوح» يتوقف المحاور أن يكون خصما ويتحول إلى حليف. وحتى في حالة الخلافات التي بدت الإجابة عليك «رقم» سيكون من الصعب بالنسبة له.
• اتبع مبدأ مظاهرة إجمالي المنفعة. تعرف كل أم أن الطريقة المثالية لسحق تشادو التخييم معها إلى المتجر – تقرير عن الخروج الذي يبيعون الحلوى مع اللعب أو «تذكر فجأة», أن سياراته المفضلة وعدت خصومات كبيرة هذا الشهر. نفس الطريقة، فقط في تنفيذ أكثر تعقيدا، مفاوضات الأعمال التجارية السكتة النكتة والعقود بين الناس العاديين. الذهاب المتبادل – مفتاح النجاح.

• ضع شخص لنفسك. ليس فقط في العلاقة الشخصية، ولكن أيضا في بيئة الأعمال، يسترشد الناس التعاطف / المضاد. إذا كان المحاور غير سارة لك، وحتى طرد (خارجيا، في اتصال، إلخ.)، ثم لن يكون لديك أي شؤون. لذلك، واحدة من مبادئ المعتقد – سحر الشخصية. يتم إعطاء شخص من الولادة، وعلى شخص ما أن يتعلم هذا الفن. تعلم التأكيد على مزاياك وقناع العيوب.

فيايديوليو عن فن الإيمان 1: