شبكة التسويق – القدرة على كسب أو هرم مالي?

سنكشف لك السر، كيف يعمل تسويق الشبكة اليوم! يجب أن تكون نماذج الأعمال الأفضل وغير الناجحة في تسويق الشبكات – التعلم على أمثلة أشخاص أخرى. مراجعات هؤلاء العمال، هل من الممكن كسب في تسويق الشبكات وكيف – في مجلة Lady-Magazine.كوم

شرط «التسوق الالكتروني» يعني توزيع السلع أو الخدمات باستخدام شبكة موزعين متطورة ومتفرعة (تقريبا. – ممثل مستقل لشركة معينة).

هو سم (شبكة التسويق) «هرم», ما هي إيجابيات / سلبياته، وكيف يعمل هذا النظام?

كيف يعمل شبكة التسويق – إيجابيات وسلبياتها

ما هو جوهره وما هو مخطط عمل التسويق الشبكي?

الجوهر بسيط: يبيع الإنسان البضائع ويدعوك إلى الموضع المماثل للأشخاص الآخرين، من المبيعات التي يحصل عليها. كلما زاد ارتفاع البائعين، كلما ارتفعت أرباحه. وبالتالي، تم بناء شبكة كبيرة من البائعين الذين يعملون من أجل منظمة واحدة.

عادة ما يكون مخطط عمل شركات الشبكات هو نفسه (مع وجود اختلافات بسيطة في الشركات الفردية).

• في المقابلة التي تتحدث عن احتمالات العمل و «ضخم» الفرص (عادة ما تكون المبالغة في تقدير الإمكانيات أو المبالغة بشكل كبير). على سبيل المثال، حول الدخل الصلب في الأشهر الستة الأولى من العمل.
• بعد التسجيل، قد يتم تقديمك لإجراء رسوم العضوية. تجدر الإشارة إلى أن شركات الشبكات الصلبة تستخدم مخططات قانونية حصرية ولا تتطلب أي مساهمات.
• بعد ذلك تبحث عن واجذب البائعين الجدد للعمل, التي سجلت بالفعل من خلالك. هذه هي السمة الرئيسية لرؤية.
• الربح (اختلاف الشراء والبيع) أتيت بعد بيع البضائع, التي، كقاعدة عامة يجب أن تشتريها مقابل أمواله. الربح يدخل أيضا كنسبة مئوية من مبيعات الأشخاص الذين جذبتون من قبلك.

التسويق الشبكي – فوائد

1. توفير المال على الإعلان. يتم الإعلان عن منتجات شركة الشبكة في الغالب «راديو سبرافان» – الاتصال المباشر للبائعين والمشترين. نظرا للتوفير في الإعلان، يتم تقليل سعر السوق ودخل الزيادات الموزع.
2. الاستحواذ على منتجات فعالة وعالية الجودة, لا يمكن الوصول إليها في المتاجر العادية.
3. إمكانية العمل بدوام جزئي أو كامل مع أرباح جيدة.
4. جدول العمل المجاني.
5. يعتمد حجم الأرباح مباشرة من الوقت المستثمر, القدرات البشرية والسعي لتحقيق دخل مرتفع.
6. فرصة عملك. صحيح، وليس على الفور، وبعد الحصول على الناس، تعليمهم واسترداد نظامهم الخاص. وبدون استثمارات، بالطبع، لن يكلف. السؤال هو فقط في حجمها.
7. مساعدة المهنيين. كقاعدة عامة، في كل شركة شبكة، جنبا إلى جنب مع المنتجات، والشخص يتلقى أيضا الشخصية «guru», مما يساعده، يعلم، يرشد.
8. عدم وجود قيود العمر. لا يهم، فقط 18 أو أنت على المعاشات التقاعدية – يمكنك كسب كل شيء.
9. غير مطلوب دبلوم. بدلا من ذلك، سيكون من الضروري لهذه الصفات باعتبارها مؤنسا ​​والبريد الإلكتروني، إلخ.
10. توافر النظام «تحسين» (حياة مهنية).
11. ليس من الضروري اختر بين العمل والأسرة.

شبكة التسويق – العيوب:

1. الأرباح المسيلة. خاصة في المرة الأولى عندما يشبه العمل بدوام جزئي.
2. استثمارات المواد. انها لا مفر منه. حتى لو قلت العكس، مع الأخذ في الرتب سم. سيعتمد حجم الاستثمار على الوضع، الشركة، البضائع. بالإضافة إلى: المرفقات دائما الدفع.
3. بيع البضائع – ليس سهلا كما تعتقد في البداية. حتى تجد طريقك في المبيعات الفعالة، سوف تصرخ الكثير من العواطف السلبية.
4. ليس الجميع سيكونون ناجحين. هذا البند يتبع من السابق. يعتمد الكثير على قدراتك وقدراتك وخبراتك ومتدرب. شخص ما سيكون ناجحا، سيترك شخصا من هذه الفرصة لملائم بدوام جزئي، وسيذهب شخص ما على الإطلاق، والضغط عبر الأسنان – «لا شيء هنا سوف يكسب».
5. سوف تعمل في مجال الأعمال التجارية، لكنك لن تصبح مالكها. لماذا ا? لأن المنتجات التي تبيعها لا تنتمي إليك. لن تكون قادرا على بيعها بنفسك – لذلك، سيتعين عليك تطوير منتجك وفتح الإنتاج.

عمل مثير للاهتمام أو هرم مالي?

هل يستحق من العمل في شركة شبكة? ما هي الاختلافات التي ترى من الأهرامات المالية?

تجدر الإشارة إلى أنه لا يوجد شيء مشترك مع سيئ السمعة «الاهرام» سم لا. سمعة CM كانت سكب جدا, «بفضل» مسامير تخفي بنجاح شركاتهم تحت الشبكة.

كيفية التمييز بين شركة شبكة من الهرم المالي?

علامات «الاهرام»:

• تتمثل الفكرة في جذب عدد كبير من الناس لتجميع الهرم إلى أقصى قدر من المال في البنك الخنزير.
• تحصل على ربح لكل شخص دعوت من قبلك، الذي جلب المال إلى الهرم.
• شركات المنتجات (الخدمات) لا يمكن تنفيذها في السوق المفتوحة.
• مستهلكي المنتجات (الخدمات) – الموزعين فقط.
• دون استثمار أموالك لن يكلف. حجم يعتمد على مقياس الهرم. وعلى أموالهم التي تشتريها ليست سلع حقيقية وعالية الجودة، ولكن اللهايات، في أحسن الأحوال، فقط لا تضر. وفي معظم الحالات تعطي دمك «رسوم العضوية» او بعض «ورق», وجود قيمة حصريا داخل الهرم.
• عدم وجود أي مواد مطبوعة.
• الاستثمار في الأموال في الهرم، تحصل على وعود حصريا ذلك «قريبا جدا» سوف تصبح غنيا.
• في الهرم يعلم خداع.

علامات شركة الشبكات العاملة قانونا:

• تتمثل الفكرة في جذب عدد كبير من الأشخاص لنمو الشركة وزيادة أرباح الموزعين.
• تحصل على اهتمام من مبيعات الأشخاص الذين دعوتهم للعمل.
• يمكن بيع البضائع من الشركة بحرية في السوق المفتوحة.
• المستهلكين المنتجين – المشترين العاديين والموزعين أنفسهم.
• الاستثمار – فقط للبضائع التي تشتريها ثم تنفيذها.
• المواد المطبوعة عادة ما تكون موجودة. على الأقل، كتالوجات المنتج.
• استثمار الأموال في سم، تحصل على سلع عالية الجودة والاهتمام من البيع.
• في CM يعتقد أن البيع.

الأمثلة الأكثر شعبية من الأعمال المبنية باستخدام شبكة التسويق

أصبح الأول من الأول في سم الشركة، التي ظهرت في الثلاثينيات في القرن الماضي. انخرطوا في إضافات غذائية ونفذ منتج واحد فقط.

أصبحت النجاح في CM بدأت في عام 1959 امواي. واحدة من الأول تتجاوز حدود البيع «1st المنتج», توسيع نطاق المواد الإضافات الغذائية السلع الاستهلاك المنزلية.

كما يمكن الإشارة إلى أمثلة تجارة الشبكة الناجحة على النحو التالي، جميع الشركات المعروفة اليوم:

1. oriflame. ظهرت في 1967، في ستوكهولم. جاء النجاح في الشركة بالضبط بفضل المبادئ الجديدة لبيع البضائع – المنتجات الإعلانية مع الاستشاريين الخاصين المستقلين، والناس العاديين. اليوم، لدى الشركة مكاتب في 65 دولة، وكان عدد الاستشاريين تجاوزت 2 مليون. في حوزة أوريفلام – 5 النباتات الخاصة لإنتاج مستحضرات التجميل.
2. أفون. أيضا مثال واحد على أعمال الشبكة الناجحة. الخصوصية بسيطة – هذه مبيعات مباشرة من المنتجات التجميلية. نطاق المنتجات (عالية الجودة وغير مكلفة) واسع جدا – من العطور ومستحضرات التجميل الزخرفية إلى الملحقات والترك. النجاح السري – في المنتجات الحديثة عالية الجودة، الود البيئي للمكونات، سهولة المبيعات. المنتجات الجيدة هي دائما سهلة وممتعة للبيع.
3. ماري كاي. لأكثر من أربعين عاما، كانت هذه الشركة هي حالة واحدة من أكثر نجاحا – أكثر من مليون مستشار في 34 دولة حول العالم. في مجموعة من الشركات – مستحضرات التجميل والعطور وترك المنتجات من المكونات الطبيعية. يتم تحقيق جودة المنتج بسنوات من البحث والاختبار والتنمية.
4. faberlic. هذه الشركة (الروسية) لديها أكثر من 30 براءة اختراع لمنتجات مبتكرة. تمثيلاتها – في البلدان الثالثة والعشرين. منتجات فريدة من نوعها (مستحضرات التجميل الأكسجين) شريطة مكانها في الجزء العلوي من أفضل شركات تجميلية. faberlik لها إنتاجها.
5. مجموعة Tiens (Tyanshi). المؤسسة عبر الوطنية، التي تأسست في عام 1995 وارتفعت إلى المستوى الدولي، بفضل النظام سم. اليوم، يعمل هذا العملاق في 190 دولة، بما في ذلك منتجاتها البيوتية ومستحضرات التجميل والمؤسسات السياحية والأنشطة الاستثمارية وما إلى ذلك.
6. ميرا. تم إنشاء هذه الشركة الروسية في عام 1996. من بين منتجاتها – مستحضرات التجميل والعطور، المكملات الغذائية، البلسم.

نموذج أعمال غير ناجح على شبكة التسويق

أكثر من 300 طن من الشركات، راجعنا في آخر 17 عاما. كثير منهم يبيعون منتجاتهم بنجاح من خلال المبيعات المباشرة.

ولكن هناك أيضا مشاريع غير ناجحة، والتي لم تناسب بعضها ببساطة المستهلك الروسي، بينما جاء البعض الآخر إلى السوق، للأسف، مبكرا جدا.

لذلك، عدد قليل من الأمثلة لنماذج أعمال الشبكة غير الناجحة:

1. ماجيك. مشروع الأعمال الاستثماري هذا هو استثمار في التطور العلمي الأكثر خطورة. لجذب الأموال، تستخدم الشركة مبدأ تسويق الشبكات (الأشخاص المعرفين لا يرغبون في الاستثمار في مشاريع محفوفة بالمخاطر). صحيح، من بين الموزعين، هناك أيضا عدد قليل جدا من الأشخاص المحفوفين بالمخاطر، لذلك لا تزال سمعة الشركة سلبية للغاية، ولا تزال شعبية على الإطلاق على الصفر.
2. FFI. هذه الشركة معروفة (في دوائر صغيرة جدا) إضافات مقابل قبعات السيارات / الوقود. نظرا للمبادئ الضبابية لإجراءات الإضافة، وكذلك عدم الثقة في الشركة المصنعة نفسها، تظل الطلب على منتجات الشركة منخفضة للغاية.
3. سوق الإنترنت استثمارات. سجلت هذه الشركة في عام 2007., الخدمة المقترحة عبر الإنترنت للتسوق / البيع «ما». مع الأخذ في الاعتبار مبادئ أعمال الشبكة، فإن الفائدة من المعاملات الواردة ليس فقط من قبل منشئو المشروع، ولكن أيضا الموزعين. ونتيجة لذلك، زيادة كبيرة في تكلفة جميع المنتجات على أنسما، وبالطبع، فإن الخريف في شعبية هذه الخدمة.

هل من السهل أن تكسب في تسويق الشبكة، وأنه بالنسبة لهذا تحتاج – ملاحظات من ذوي الخبرة

في شبكة الشبكة تبدأ في العمل لأسباب مختلفة. ومع قدرات مختلفة. شخص ما يأتي لرؤية بعد 20 عاما من العمل في ممرضة في رياض الأطفال، شخص ما بعد العمل كمدير أو البائع أو حتى مع خبرة رجل أعمال.

تجربة لها أهمية كبيرة. من الواضح أن الشخص ذو خبرة في العمل «يرتفع» في سم أسرع بكثير من مربية رياض الأطفال السابقين. لأن المزيد من المعرفة، صهر، قاسية أقوى، فرص أوسع.

ولكن في الحالة الأخرى، لن تكون هناك نصيحة غير ضرورية من «يجري والأم» الممثلين انظر – ما يجب القيام به للمبتدئين لتحقيق النجاح في مجال الشبكات?

الشيء الأكثر أهمية هو اختيار الشركة بشكل صحيح.

تم اختياره وفقا للمعايير التالية:

• ما لا يقل عن 2 سنوات في السوق.
• منتجات ذات جودة عالية وشعبية.
• أنها مريحة للعمل باعتباره رجل بسيط من أجل العمل؛.
• معدل نمو الدوران من 10٪ وما فوق.
• توافر الإدارة العلمية في الشركة.
• ظهور منتجات جديدة سنويا.
• تفرد المنتجات.
• توافر المشترين الحقيقيين (وليس استهلاك المنتج الموزعين حصريا).
• رئيس الشركة هو قائد قوي وشبكات من ذوي الخبرة (وليس المخرج بالضرورة).

تذكر أيضا ما يلي:

• يجب أن يكون لديك أقصى معلومات المنتج, الذي انتشر. سوف تطرح أسئلة، وعليك الحصول على إجابة لكل منها.
• لا حاجة على الفور «سقط» المشتري الإعلان عن سلعه. فكر مقدما تلك المواضيع الأجنبية التي يمكنك مناقشتها مع المشترين المحتملين. مهمتك هي ترتيب شخص.
• مظهرك والأخلاق يجب أن تلهم ليس فقط الثقة والرغبة في التواصل معك أطول وشراء كل ما لديك.
• تحليل أخطائك دائما وتصحيحهم على الفور. لا تفوت فرصة تلقي النصيحة من شخص ذو خبرة في سم.
• تدريب باستمرار على مهاراتك ومعرفتك. قم بزيارة حلقات دراسية خاصة، وقراءة الأدب المناسب.
• تذكر أن الكثير من المشترين المحتملين حيث لا يوجد إمكانية الوصول إلى المتاجر الكبيرة ومراكز التسوق (كما في Megalopolis). هذا في موسكو أو سانت بطرسبرغ، يمكن لشخص أن يكون بالقرب من المنزل لشراء كل ما يحتاجه – من الأربطة والخبز إلى السيارة والحمام الحديد الزهر. وفي المدن الصغيرة لا توجد هذه الفرص.
• استخدام فرص الإنترنت. هناك يمكنك العثور على الشركاء، وتعزيز المنتجات. أدواتك: مدونات، منتديات، لوحة إعلانات، موقع الويب الخاص، إلخ. بالمناسبة، اليوم الشبكة الاجتماعية هي واحدة من أسهل الطرق لتعزيز المنتج والفائدة.
• يمكنك إبلاغ الناس من خلال توزيع المعلومات بين الأصدقاء أو من خلال إنشاء وتعزيز مجموعة منفصلة.
• إذا كان المشتري لا يمنحك الإجابة، فما الذي تتوقعه، اذهب. لا تضيع دقيقة واحدة.
• تصحيح قائمة جهات الاتصال للعمل بشكل صحيح. قد لا يكون لها أقاربك وأصدقائك فقط، ولكن أيضا مألوفة أو جيران أو زملاء أو زملاء سابقين أو زملاء الدراسة، والرفاق في الشبكات الاجتماعية، إلخ.
• لا تكون عدوانية. يجب عليك تقديم منتج «بين هذا ثم», ولكن حتى يتذكره الشخص وأراده. فرض منتج – هذا متجذر بشكل غير صحيح وفشل.
• ابحث عن طريقة المبيعات الخاصة بك, لكن لا ترفض أساليب معلمه.
• انقاذ الرأس البارد – مهمتك. الشبكات ليست محبوبا جدا على الإطلاق. ولكن شيء واحد، عندما لا تحب العمة الأجنبية، وآخر تماما – أقاربك. لذلك، لا تعجل لحفظ أقارب الشركة واستدعاءها باستمرار بالقرب من سم – أنت تخاطر بفقدان ثقتها.
• جعل التركيز على فوائد البضائع. لديك 2-5 دقائق لإقناع العميل. تحدث عن الشيء الرئيسي.
• من بين أدواتك – طعم تقليم صغير في شكل الأسهم والخصومات، والمفاجآت الصغيرة والهدايا، والتغليف الزاهية. هدية يمكن أن تكون «copful», ولكن يمكن «أنف» زبون.
• استخدام الشركة أنفسهم. هذا هو أفضل الإعلان.
• وقت التسليم للسلع يجب أن يكون الحد الأدنى.

والأهم من ذلك – نؤمن بنفسك والحصول على المتعة من عملك!

إذا كنت تحب مقالتنا وكان لديك أفكار حول هذا الأمر، حصة معنا. من المهم للغاية بالنسبة لنا أن نعرف رأيك!